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白手起家 朱林瑶的香精香料生意

新浪2012/6/28 8:50:00阅读:8109

朱林瑶语录:“刚开始时,我并没有接触到香精香料生意,而是在此后做生意的过程中,慢慢发现了香精香料业中蕴藏的巨大商机。”

商业成就

朱林瑶,华宝国际控股有限公司董事长。拥有企业营运、投资及市场拓展之策略制定及决策方面之丰富经验,通过借壳香港华宝国际注入其香精香料业务,使华宝成为世界十大香精企业之一,朱林瑶一跃成为香精香料业的亿万女富豪。

创富历程

朱林瑶是土生土长的四川人,早年在北京完成大学学业。念书的时候,朱林瑶就对贸易产生了浓厚兴趣,毕业后她就做起了贸易生意。不久,朱林瑶在北京成立了自己的第一家香精香料贸易公司,开始了事业的起步阶段,并很快展示出自己在实业经营及资本运作上的高超手段。

1996年,朱林瑶在上海嘉定区投资成立了华宝香精香料(上海)有限公司,正式从事香精香料的生产、研发及销售。2004年,她通过借壳香港华宝国际注入其香精香料业务,迅速建立起自己的财富帝国。

第一桶金

朱林瑶很早就意识到了贸易蕴含的丰富商机和致富良机。与其他同学不同,她没有“顺利毕业,找个好工作上班”的想法,进入社会不久就成立了自己的第一家香精香料贸易公司,并从中攫取了第一桶金。

赚钱妙计

朱林瑶和她领导的华宝集团从业时间并不算长,而且没有任何专业背景。之所以取得今天的成绩,主要有两点:

(1)针对行业特殊性,创新营销模式

与卷烟厂开展股权合作,促进烟用香精发展,是朱林瑶的一步妙棋。公司面对的客户均为财大气粗的卷烟企业,而且整个行业呈现出诸侯割据、发展受限等特点。为此,朱林瑶适时改变华宝集团原有的“为大客户直接提供产品和调香技术、为客户提供全方位的技术解决方案”的营销模式,进而采取与卷烟企业开展股权合作、合资设立香料香精生产企业的模式,先后与红塔集团、颐中集团建立合作关系。这样一来,华宝集团不仅在行业内构建起一道竞争的壁垒,而且短时间内完成了对环渤海、华东、华南和西南的战略布局,有效地构建起全国服务网络,并促进销售规模的扩大。目前,烟用香精是华宝集团营收的主要贡献者,约占总营收的90%。

(2)开展并购活动,进入并做大食用香精和日化香精业务

在成立的前几年内,烟用香精是华宝集团的唯一业务,后来朱林瑶开始把目光瞄准了食用香精。2004年4月,华宝集团与上海孔雀香精香料有限公司合资组建华宝孔雀,正式进入食用和日化香精香料领域。随后,华宝集团收购上海孔雀所持股份,全资拥有华宝孔雀,并将国内食用香精知名品牌“孔雀”收入囊中。到了2005年,华宝集团又收购威海麦福绿色产业科技有限公司20%的权益,进一步拓展了业务范围。目前,华宝集团的食用香精客户包括法国达能、太太乐食品、雨润、维维等。